Você deseja aumentar significativamente o lucro líquido do seu negócio?
Isso é exatamente o que aconteceu com o Supermercado Iapó (Hashiguchi), localizado em Castro, no Paraná, após a implementação das estratégias de precificação e gestão de categorias desenvolvidas pela Unitrier. Os resultados são impressionantes:
📈 As vendas aumentaram em 12,78%
💰 E o lucro líquido teve um crescimento incrível de 71,05%, representando um acréscimo de 2,66% no resultado.
Esse sucesso é fruto de uma parceria de longa data entre o Supermercado Iapó e a Unitrier, com foco na área comercial e no aumento da rentabilidade. Os esforços conjuntos são discutidos e definidos em colaboração com o Diretor Executivo e sócio do supermercado, Márcio Sakae, e o responsável pelo Comercial, garantindo um planejamento e execução excelentes e disciplinados.
Diversos departamentos impulsionaram o crescimento do faturamento e da lucratividade, como:
– Mercearia salgada
– Mercearia leve
– Mercearia pesada
– Matinais
– Bomboniere
– Açougue
– FLV
– Limpeza
Por outro lado, departamentos como alimento importado, bebida fria, bazar e peixaria tiveram desempenho negativo. É importante destacar que o resultado é calculado a partir do crescimento dos departamentos, desconsiderando aqueles que apresentaram retração.
A região de Castro é conhecida por ser um mercado altamente competitivo no setor de varejo alimentar, mas o Supermercado Iapó tem se destacado ao manter sua tradição como uma marca forte na região. Além disso, o estabelecimento tem investido constantemente em expansão, ampliando sua estrutura de depósito, retaguarda e área de vendas. Essa busca por crescimento, aliada ao trabalho da Unitrier, tem tornado o negócio mais sustentável como um todo.
O trabalho da Unitrier
A consultoria da Unitrier realizou diversas ações para impulsionar o sucesso do Supermercado Iapó, incluindo:
– Readequação da estrutura mercadológica
– Definição de margens ideais
– Criação de uma estrutura de lucratividade baseada nas curvas ABCDE
– Treinamento de precificação para o responsável
– Acompanhamento e supervisão de todas as atividades da área
O projeto alcançou resultados altamente satisfatórios e, recentemente, entrou em uma nova fase com a utilização de uma plataforma própria da Unitrier, baseada em inteligência artificial. Essa plataforma, integrada ao sistema ERP do cliente, traz agilidade e eficiência para:
– Gestão de categorias
– Ações promocionais
– Precificação estratégica
– Indicadores
Por que unir Precificação Estratégica e Gestão de Categorias?
A Unitrier destaca a importância de conectar esses dois pilares, pois são verticais dinâmicas no varejo e diretamente ligadas à geração de lucro. Mais do que projetos isolados, devem ser tratados como processos contínuos e estratégicos.
Segundo dados da Abras, o lucro médio do setor supermercadista é de apenas 2,90% sobre a receita bruta. A eficiência operacional atinge 98,13%, o que gera uma perda média de 1,87%. Diante dessa realidade desafiadora, é fundamental adotar estratégias de precificação eficientes.
💡 Os 10 pontos principais preparados pelo CEO da Unitrier, Lauro Bueno, para aumentar a rentabilidade do seu negócio:
- Pilares Influenciadores da Precificação: além dos aspectos financeiros, a precificação envolve o shopper, os fornecedores e o mercado. Colocar o shopper no centro das decisões e buscar diferenciais em relação aos concorrentes é essencial.
- Dinâmica de Preços por Formato: a precificação deve considerar o perfil e a identidade da loja. Com a adaptação aos multiformatos, é importante ajustar os atributos de custo, margem e valor agregado ao formato.
- Segmentação de Clientes: entender perfis e preferências permite uma precificação mais eficaz, alinhada às necessidades dos consumidores.
- Curvas ABCDE: estrutura de lucratividade baseada nessas curvas ajuda a identificar categorias e produtos mais rentáveis.
- Gestão de Categorias: analisar o desempenho de cada categoria e agir estrategicamente com base nesses dados é crucial.
- Inteligência Artificial: o uso da plataforma própria da Unitrier otimiza gestão de categorias, promoções, precificação e análise de indicadores.
- Parceria com Fornecedores: negociações estratégicas e parcerias sólidas contribuem diretamente para a rentabilidade.
- Relacionamento com o Cliente: oferecer promoções personalizadas e uma boa experiência de compra fortalece o negócio.
- Monitoramento e Acompanhamento: observar constantemente os resultados e ajustar as estratégias conforme o mercado muda.
- Abordagem Contínua: pricing e gestão de categorias devem ser constantes na operação. Investir em capacitação e atualização é essencial para manter a competitividade.
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Conte com a expertise da Unitrier! Nossa consultoria especializada em precificação estratégica e gestão de categorias desenvolve estratégias personalizadas e baseadas em dados para impulsionar a rentabilidade do seu supermercado.
Com uma plataforma de inteligência artificial integrada ao ERP, oferecemos mais agilidade e eficiência em todas as decisões comerciais.
Valorizamos o trabalho conjunto com os clientes, definindo estratégias lado a lado com os gestores. O resultado: planejamento sólido, execução disciplinada e crescimento real.
📈 Não se contente com resultados medianos.
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